Wat ik zelf lees en beluister.
Geen eindeloze lijst, wel de boeken die mijn manier van verkopen echt veranderd hebben.
Waarom verhalen overtuigen waar argumenten falen. Gallo ontleedt hoe de beste sprekers en verkopers storytelling inzetten om ideeën te laten plakken.
Mensen kopen niet wat je doet, maar waarom je het doet. De gouden cirkel van Sinek is een klassieker voor iedereen die zijn verhaal scherp wil krijgen.
Onderzoek bij duizenden verkopers toont: de beste verkopers pleasen niet, ze dagen hun klant uit met nieuwe inzichten. Onderbouwd en confronterend.
Stop met vechten in overvolle markten en creëer je eigen marktruimte. Strategieboek dat je anders doet kijken naar je concurrentie.
Vier kleurtypes om te begrijpen waarom mensen zo verschillend communiceren en kopen. Toegankelijk en meteen toepasbaar in elk klantgesprek.
Kleine gewoontes, groot resultaat. Geen salesboek, wel het boek over de discipline achter elk goed prospectieritme.
Hoe je je aandacht beheert in een wereld vol afleiding. Geen salesboek, wel de sleutel tot diepe focus op je belangrijkste commerciële werk.
Het standaardwerk over salescoaching: hoe je verkopers coacht in plaats van micromanaget, met een concreet coachingkader voor wie een salesteam leidt.
Sterren op basis van lezersscores (Goodreads). Binnenkort aangevuld met de persoonlijke quotering van Jeroen.