Artikels

Inzichten uit de praktijk.

Korte, scherpe stukken over wat wel en niet werkt in sales. Uit de praktijk en meteen toepasbaar.

Ik dacht dat ik de deal binnen had, tot bleek dat ik nooit met de beslisser had gesproken. De les, en wat Gartner zegt over wie er echt beslist.

Een beetje korting om de klant over de streep te trekken? Dan verkoop je op prijs in plaats van op waarde. En dat kost je meer dan je denkt.

Wat een slechte cold call je leert over voorbereiden, luisteren en vooral over wie zijn mensen niet opleidt.

Waarom buitenkomen en persoonlijk contact nog altijd het best werken om goede contacten te leggen.

Waarom onaangekondigd langsgaan vaak beter werkt dan bellen en in welke sectoren het echt loont.

Wat veranderde er echt tussen toen en nu, en wat blijft. Met de cijfers erbij.